Organic Planet: ROAS ×7,9 і 1600+ конверсій за квартал на натуральній косметиці
Масштабували Google Ads для інтернет-магазину натуральної косметики без просадки окупності — ROAS ×7,9 і CPA ~152₴ при 1600+ конверсіях за квартал.
Organic Planet — косметика
Organic Planet — інтернет-магазин натуральної косметики. Задача була не «отримати перші продажі», а протилежна: акаунт вже працював, і треба було масштабувати бюджет так, щоб ROAS не просів. Це складніша задача, ніж запуск з нуля — зазвичай зростання бюджету тягне за собою зростання CPA і падіння окупності.
Що зробили
— Розділили трафік на Search і Performance Max, щоб кожен канал ніс своє навантаження: Search — під ключі з готовим попитом, PMax — під охоплення і ретаргетинг на каталог
— Побудували структуру кампаній під масштабування, а не під разовий сплеск — з запасом на зростання бюджету без ручного втручання щотижня
— Тримали CPA під контролем при рості обсягу: не гнались за кількістю кліків, а чистили семантику й фіди під конверсію
— Оптимізували Performance Max під конверсійні сигнали, а не просто под покази
Результат
Висновок
Головний ризик масштабування e-commerce у Google Ads — не бюджет, а семантика й товарний фід, які не встигають за його зростанням. Коли їх тримають в порядку постійно, а не приводять до ладу один раз на старті, зростання обсягу перестає з'їдати окупність.