Sokil Pack: ROAS ×6 в двох каналах і KPI за 2 місяці на B2B-упаковці
Взяли маркетинг B2B-виробника упаковки під ключ у Google і Meta одночасно — ROAS ×6 підтверджено в обох каналах, KPI досягли за 2 місяці, клієнт залишається з нами 2+ роки.
Sokil Pack — оптова упаковка
Sokil Pack продає упаковку оптом — B2B-цикл угоди, менша аудиторія, ніж у роздрібу, вища вартість помилки в таргетингу. Треба було побудувати маркетинг під ключ у двох каналах одразу так, щоб обидва працювали на один і той самий бізнес-результат, а не як дві окремі кампанії, що конкурують за бюджет.
Що зробили
— Взяли Google і Meta в одну систему координат: розподілили ролі каналів під B2B-воронку (Google — під сформований попит, Meta — під охоплення і впізнаваність серед потенційних оптових клієнтів)
— Побудували структуру кампаній під специфіку B2B-закупівель, а не під роздрібну логіку
— Синхронізували KPI обох каналів, щоб оцінювати результат по бізнесу, а не по каналу окремо
— Утримали окупність на довгій дистанції — це не разовий спалах, а стабільна робота 2+ роки
Результат
Висновок
У B2B два канали не мають конкурувати за бюджет клієнта. Коли Google і Meta синхронізовані під один KPI, а не звітують кожен за себе, однаковий ROAS в обох одразу перестає бути збігом і стає ознакою правильно побудованої структури.